Se vendre en entreprise
Objectifs de la formation
Cette formation vous permettra de découvrir le monde de l'entreprise, ses rouages et ses astuces.
Elle vous permettra aussi d'acquérir le savoir-faire nécessaire en terme de négociation et de stratégie commerciale spécifiques au consultant.
Enfin, vous repartirez avec une offre opérationnelle.
Public concerné
Toute personne qui exerce une activité jusqu'ici destinée aux particuliers et qui souhaite proposer son savoir-faire aux entreprises.
Professionnels de la relation d'aide ayant une connaissance limitée du monde de l'entreprise et de ses enjeux.
Consultants débutants, coachs certifiés, formateurs qui souhaitent renforcer leur présence en entreprise et bénéficier d'un réel avantage concurrentiel.
Coût de la formation
Particuliers : 490 € / Entreprises : 690 €
Gratuit pour les personnes inscrites à l'Executive Master Coach
Prochaine session
Septembre 2010
Programme de la formation
- Définir un positionnement pertinent en mettant en exergue vos différences.
- Identifier les segments de marchés porteurs.
- Choisir votre cible de clientèle.
- Clarifier et formaliser vos objectifs commerciaux à court et moyen terme.
- Construire une stratégie commerciale efficace et pertinente.
- Elaborer le plan d'action à mettre en œuvre.
- Définir les clignotants et les indicateurs de suivi.
- Maîtriser les techniques et les stratégies de vente spécifiques aux consultants.
- Savoir construire une proposition commerciale attrayante et claire.
- Connaître le contexte juridique du marché.
- Connaître et mettre en forme les documents incontournables : contrats, conventions...
